直播带货让各行业发生奇迹……

薇娅年赚20亿，辛巴李佳奇，李子柒……

个人IP时代  ，每一个人都有机会成为一个超级IP，

小电商时代，人人都是自媒体

互联网的崛起没让人看到平衡

看得到是拔苗助长的经济垄断

然世间万物发展终归回归自然

2020年是电商创造奇迹元年

有团队渠道的企业

有客户资源的商家

有私人流量的网红

有创业梦想的草根

都将打造自主品牌的电商平台

迅速分化巨无霸电商平台的流量

也必将成就更多电商平台创业者

未来三年，最赚钱的圈子----

非直播莫属！

你可能每天看抖音，

每天看快手，

每天看淘宝，

每天看微信，

人在哪里‎，财‎富‎就在哪里！

这就是直播最大的优势！

有人说，电商路，都是套路！我认为此话一点都不假，电商人说的套路其实就是少数人知道的玩法。要玩转电商，你必须懂得一些与众不同的新玩法才能获得更多的流量入口。

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2020年， 电商持续火热，并且玩的花样越来越多，这也就会互联网的魅力所在，不断创新才能不断地吸引用户，目前，以电商+直播的方式越来越受人欢迎，因为这是一个足不出户的新的营销活动方式，也是一个实时能在线观看的场景，更真实也有互动性，那么电商直播活动是不是真的很容易，随随便便就能策划一个呢？当然不是，今天沐爷教你从0到1，如何策划一场电商直播活动！

直播+电商如何变现

这里先举个例子，

案例一：美宝莲纽约曾邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，短短2个小时就超过500万人次观看，卖出10060支口红，实际销售额142万元。

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案例二: 2016年8月4日晚，奥利奥双味饼干携手“明星届的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场——真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”段子频出，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。据悉，前期预告片视频在天猫播次数达2800多万，1小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫直播的多项记录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。

直播发展至今，大大小小的电商企业开始关注到直播行业甚至也很多为止转型，但是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货，这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。而现在带货比较好的非 淘宝，抖音，快手莫属。京东，网易考拉，小红书，拼多多也先后都涌入到啦直播市场！

电商直播平台变现方式有以下几点：

1. 提供网红直播服务： 包含商品直播，门店直播，大型展会直播，原产地直播等。

2. 提供电商栏目策划服务： 包含直播策划，脚本撰写等一些列直播服务。

3. 提供摄影摄像服务： 包含短视频拍摄，模特宣传图册等。

4. 提供电商平台直播服务： 包含淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播服务。

5. 提供网红分销服务： 商家为网红提供商品，由网红进行分销，根据底薪+提成模式分成。

那么我们又该 如何策划好一场电商直播活动

接到商家直播需求，如何帮助商家做好一场直播策划？我们可以从以下几点入手， 当然不管你 是商家还是机构，操作都是一样的：

一、活动要点分析

这是策划电商活动的第一步，你要考虑的问题有很多，首先最重要的就是活动的目的，是销售产品、推广品牌还是其他的，确定好活动目的，后面的工作均是围绕着活动目的展开。比如：

活动的形式是怎样的？是抽奖还是红包，不一样的形式有不一样的套路；

活动的宣传方式是怎样的？海报还是H5

是否需要网红、哪些渠道推广等等一系列的问题需要考虑！并对 需求进行分析。 了解商家诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的最终目的永远是品牌宣传+销量，退而求其次那就是要确保有足够的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。

了解此次活动主推的产品，以及在直播过程中可以支持的活动力度，比如：是否能够给粉丝赠送小礼物，是否在直播过程有折扣力度或者秒杀，砍价等能够帮助提升转化的活动支持。了解商家所拥有的推广资源，提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议，提前规划资源，如活动海报，H5活动页，网红，媒体等。

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二、策划和准备直播活动

1、 主播筛选。 根据商家的需求及费用投入，筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选，筛选网红的要点主要包含：颜值，学历，身高等基础网红标签，以及直播经历，直播销售商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。 既然是直播，那么首要的就是主播，主播其实非常重要，好的主播能很好的控制局面，有梗且与粉丝之间其乐融融，并影响粉丝后期对产品的态度。

2、 活动预热。活动开始前必须要有预热推广，不断的预热能增强用户的记忆，可以让用户通过预热活动入口直接预约活动，活动开始后，能提醒粉丝前来观看。预热渠道最好是全网覆盖，形式可以多种。 活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。

活动的推广素材主要有：直播宣传海报，H5活动页，推广软文等，再设计素材时重点突出活动的福利，若直播期间设置很多福利给到粉丝，如直播期间送价值很高的礼品，直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格，直播期间可以获得秒杀资格，将活动福利分享给老用户，提升老用户复购，新用户关注。若网红很知名，可以重点强调网红，如直播期间可以任意跟粉丝连麦，隔空对话，一定可以吸引很多粉丝围观，如王思聪来做直播，仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前，提前发布直播预告，用户可以通过预热活动入口直接预约直播，直播开始后，会提前通知粉丝前来观看。

3、 直播平台账号的选择。直播的账号最好使用自家商店账号，这样用户关注的就是自己的商店，流量全在自己的手中。

4、 直播准备及流程设计。直播前的准备工作，要有良好的时间控制，哪个时间段做什么事情一定要清晰，一旦时间没控制好，后面的流程都会打乱，所以主播事先要熟悉当天的直播内容和产品。还有一些直播设备如打光灯、三脚架等等都要考虑，直播现场也不能只有主播一人，还有要场控等幕后人员的支持。

活动内容策划 主要包含，预热宣传，直播跟进，直播后期数据分析及总结。

关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号，我们的建议是： 根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定，以及自身需求。 若粉丝数很多，可以直接用网红的账号直播，可以免费给商家带来很多自有流量；若网红在该直播平台没有积累太多粉丝，我们建议商家自己注册账号，直播过程引导用户关注，可以为商家沉淀自己的粉丝，便于后续宣传。

直播前需要跟网红、商家做好沟通，根据商家的需求，设计好直播活动，撰写脚本，跟网红做好沟通，如：商家要求在直播过程回复关键词1，网红截屏，排名第一的即可获得奖品，或网红引导粉丝关注商家公众号，回复关键词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后，在脚本中体现，再跟网红确认

三、实时跟进直播过程

直播开始后，要迅速将直播链接分发给各个渠道，让粉丝能快速进来，并且每个渠道的链接一定能正常进入直播间。

直播过程中一定会出现许多的问题，所以要实时跟进直播间的状况，做好直播间的维护，带动粉丝活跃，一旦直播的节奏不对，要马上协助主播或者粉丝解决问题，提升直播体验。

直播活动结束后，及时跟进中奖者，确保用户的消费感受。 直播过程活动跟进很重要，直播开始前不论是手机直播还是推流直播，要做好必要的调试工作，确保直播可以正常开启，确保直播场地网络正常，手机电量充足，信号正常。直播开始后，做好直播分享，包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道，确保每个渠道可以正常进入直播间，其次是做好直播间维护，为了避免网红尬场，需要保持跟网红交流，带动粉丝活跃，若在直播过程网红的节奏不对，可以通过问答等方式引导网红，适当的刷单，适当的打赏都是可以的，能够鼓励网红更好维持好状态。实时关注直播过程用户的问题，协助网红帮助用户解答问题，如：如何下单，如何充值，如何参加活动等问题。实时关注直播数据，保持跟网红商家及时沟通，有问题及时的调整。

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四、复盘整个直播活动

整个直播活动结束后，要对直播活动进行复盘，梳理直播的整个流程，是否达到了预期的效果，出现过什么问题，哪些不应该出现，哪些又是突发性的，仔细了解每一个人员的反馈，为下次的活动提供经验。还要撰写活动总结报告，记录整个活动，优化直播活动过程并 做好直播活动总结。

直播结束后及时的跟进活动的订单处理，奖品发放等，确保用户的消费体验，特别是在发货环节，一定要及时地跟进，及时地公布中奖名单，并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护，在直播过程中，我们会添加到各类粉丝，做好粉丝的维护是很关键的，可以跟粉丝沟通交流，调研用户对此次活动的评价，便于后期优化提升，同时做好活动总结宣传，总结宣传可以通过直播观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣传，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中。

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在艾瑞咨询《2020年中国企业直播营销场景案例研究报告》中，盟主直播是家居直播营销赛道唯一入选企业，奠定了盟主直播在细分赛道的头部玩家地位；首创家居行业3O新零售营销模式，作为典型案例入选爱分析《中国营销数字化行业趋势报告》。