达成5000份订单的技巧，学到可就赚到了！

在一场直播中，主播语言、互动影响着直播效果，但一场直播想要获得良好的转化效果，选品就占了其中非常重要的部分，那么该怎样选择商品才能卖得出去，商品又该如何布局展示呢？今天盟主就带大家揭秘那些2个小时就达成上千订单的直播间商品奥秘。

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产品选的好，卖货没烦恼。不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。那么，作为一个即将开播的品牌商，我该如何针对既定的策划活动来选择合适的商品呢？

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爆款商品都有哪些共同特征

盟主回看了我们近2000场高转化的带货直播间，对于每个直播间的高销量商品，总结了以下几个共同特征。

性价比高

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大家不妨问一下自己，为什么选择直播平台购物？我猜大家的答案第一是方便，第二是便宜。直播只是购物平台的一种工具，它依旧符合并且遵守购物平台的基本调性——便宜、方便。所以高价位的产品能不能在直播间卖？能。能不能卖得动？很难。所以，低价或者高性价比的产品才是更加符合这个消费群体心理的产品定位。

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▲一汽丰田超低价格线上云购车

需求及时

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在满足了性价比和匹配性之后，我们的产品还要满足当前的活动趋势和粉丝的需求。什么是当前活动趋势呢？例如平台的核心销售日——像双十一、品牌日这种目标消费人群最集中，购买力、销售价值最高、影响力最大的日子，我们的产品是否充足，产品是否有符合活动主题的故事可以提取？例如感恩节的亲情，情人节的浪漫。除此之外，我们也要多关注粉丝的需求，平时多留意和搜集粉丝想要在直播间看到的产品。

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▲展志借疫情为主题构建需求

卖点独特

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“卖点”两个字理解起来很简单，品牌商在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，设置强有力的卖点往往能够让产品快速打开局面。一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

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▲欧派主推无醛爱芯板成为最大卖点

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品牌商选择商品的策略

一场直播短则1-2个小时，长则3-4个小时甚至更久，如果我们只是一件一件的介绍产品，观众们很容易产生听觉疲劳，或者产生选择障碍，激不起购物欲望。所以我们要利用直播间产品的属性定位，来提升直播间的节奏和趣味性。一场直播间包含哪些商品，我们大致可以分为以下几个归类

印象类

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促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，观众对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合作为印象款呢？盟主建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品，亦或者是定金翻倍等直观福利，一定要实用且人群覆盖面积广。

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▲好莱客的定金特权成为了引爆点

引流商品

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顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

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▲凯雅特软装将优势商品作为爆款优先展示

走量商品

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我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以走量商品实则才是支撑整场直播间火爆的产品。一场直播间可以设置多款走量商品，有节奏地穿插着分批推出。走量商品一定要保证货源充足。

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▲三峰家居通过锁具和优惠券来引爆直播间

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开播前的商品搭建

我们在前期对直播间货品做了筛选，匹配标签一致的主播，提炼了产品的价值卖点，以及规划好了它们在一场直播中的价值定位。那么这些商品是以什么样的顺序上架，不同定位的产品安排在哪里最合适呢？

当然。一个专业的直播营销平台不仅仅只有商品栏这一个地方展示商品。对于企业级直播平台来说，不同的产品有着不同的战略营销意义，因此，搭建一个多元化的产品展示直播间是高转化的前提。

盟主

直播间

演示

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▲直播间里有店铺、秒杀、滚动广告

盟主直播的直播间包含了店铺、秒杀、滚动商品栏多种商品配置位。对于品牌商主推商品，我们可以直接将商品放在首页滚动商品栏中，在主播介绍该商品时，用户省略了“点开店铺—寻找商品—点击下单”的繁琐步骤，在观看直播的同时即可下单，不仅观看体验好，购买体验也做到了极致。

另外，对于引流商品，盟主自带的秒杀功能可以营造观众购物紧迫感，刺激观众下单。把引爆直播间的商品设置在秒杀栏目再好不过了。

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▲1元秒杀让整个直播间里的观众都参与起来

最后，一个完整的直播间店铺也是必不可少的，店铺中展示了本次直播中所有可售卖的产品，同时也给予用户更多挑选好物的机会。主播介绍的每一支商品都在店铺中，让整场直播的销量最大化。

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▲一键下单，轻松购物

选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。展示的核心原理则是让每支商品找到他的营销定位。“七分靠选品，三分靠运营”。也就是说：选对产品+合理展示，你就能领先一步。