专访盟主直播CEO裴勇：马云马化腾新一轮冰与火之歌

2019.08.22

盟主，在自己的江湖，掌握自己的命运。

1晚上短短1小时

在线直播商城抢购工厂直供的品牌灶具

观看人数达23万人

成交9621单

在线定金支付超过100万元

总销售额接近300万元

这是近期知名家电品牌荣事达在一家企业直播平台开展的O2O“万人抢购”活动。线下全国1000多家实体店同期配合营销、宣传、交付，线上企业直播抢购爆款灶具，最终荣事达创造了1小时300万元的销售奇迹。

而创下这个销售奇迹的移动互联平台就是盟主直播。2016年独立出来的盟主直播，沉淀了行业9年的专业技术，再经过2年多的耕耘，盟主直播融合直播公众号+社交电商工具的功能，可否在竞争一片红海的电商中开辟出企业直播营销的蓝海？

盟主直播=直播公号+社交电商

有人的地方，就有江湖；有电商的地方，就有互联网江湖。

互联网江湖，门派林立，刀光剑影，无时无刻不在上演着恩怨情仇。“二马”马云、马化腾，虽然一手缔造了中国互联网的AT，但都有其致命的阿喀琉斯之踵。

电商起家的阿里系，社交一直是马云的心病，不论是早先推出的微信翻版“来往”社交APP，还是其他各种形式展现的社交平台，都以失败告终，最后“马巴巴”只能花高价收购新浪微博股份才告一段落。

另一巨头，以社交起家的腾讯系，叠罗汉一样从QQ叠到微信，不停地叠加社交新功能，但一直以来电商是其软肋，因此企鹅才不余其力地在朋友圈刷拼多多，用以抗衡老马的阿里电商帝国。

江山代有才人出，各领风骚数十年。互联网PC时代，诞生了淘宝和QQ分别为代表的电商与社交平台；移动互联时代又出现了微信、拼多多等社交和电商平台，之后兴起的是抖音、快手等短视频平台，下一波浪潮是什么，又有哪些鱼儿能够成功跃过龙门？

对盟主直播来说，这是一个极好的机会，同时也存在着挑战。

“盟主直播从本质来说，就是直播公众号+社交电商工具这样一个平台，为数以万千的中小企业提供一站式营销推广解决方案。”

盟主直播CEO裴勇身着墨绿色的T恤，下面搭着灰色的休闲裤，有着山东人的大气，“阿里和腾讯的基因不一样，二马之间存在的这个巨大的鸿沟，留了空间，就是我们的创业机会。”

互联网江湖的冰与火游戏，似乎有一个不成文的“规律”——社交与电商不可兼得。尽管互联网两大巨头，一掷千金使出浑身解数，但都收效甚微。这就给走中间路子的创新者——既有社交属性，又有电商属性，新的生存机会与成长空间。

企业直播激活私域流量

盟主直播的前身是微吼直播，曾为总理双创直播、国家两会直播、博鳌论坛直播等国家级大型会议提供技术支持。2016年独立出来的盟主直播，与微吼直播聚焦IBM、微软等ToB 500强企业不同的是，将焦点移到了5000万量级的中小企业。

“我们用专业级的直播技术，为中小企业提供一整套在线商城服务，企业可以在盟主商城里展示产品，进行营销推广活动。与此同时，消费者可通过企业直播点赞互动、下单购买。这样一来，流量很快就变现。”

浓眉大眼的裴勇，浑厚的声音中流淌着爽朗与豪迈，“鉴于中小企业没有技术开发能力，我们的研发团队在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。”

盟主直播SaaS服务一站式解决方案就此产生。比较接地气的是，中小企业只要在盟主直播平台开个账号，就可以拎包入住。显而易见，这就是企业级的直播电商平台。

另一方面，营销社群化是互联网非常重要的获客引流方式，因此盟主直播在底层架构设计时，就内置了许多社交共享的技术手段，例如流量溯源分析，有利于加强平台的社交属性。

值得一提的是，近年来随着流量红利的日益消退，挖掘原有用户更多的价值，几乎成为企业的新共识。于是，私域流量的概念开始流行。

什么是私域流量？所谓“私域流量”是指企业或个人自主拥有的免费的可多次利用的流量。裴勇认为，未来企业营销自媒体化是一大趋势，因而提出要打造企业自己的流量入口，“中小企业打造私域流量，就是打造未来的粉丝圈。”

盟主直播的名字也来源于此——每一个企业要有自己的粉丝圈，建立自己的江湖，成为这片江湖的掌舵者，就是盟主的由来。

产业互联网“利器”

传统企业的互联网转型升级，一直是困扰绝大多数中小企业的难题。事实上，这就是产业互联网的一个重要内容。

产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，实现互联网与传统产业的深度融合，提升内部效率与对外服务能力。

在这样一个时代背景下，盟主直播可谓是产业互联网的一大“利器”。运用互联网直播平台，帮助传统企业进行营销升级，提升传统企业的营销效率。知名家电品牌荣事达携手盟主直播创下1小时销售300万元的记录，就是非常典型的一个案例，也是盟主直播在产业互联网领域的一次亮剑。

“我们的定位是直播营销，让营销更简单，这是盟主直播成立的初衷，也是我们的使命。”裴勇志存高远，豪爽的语气中又透出北方人鲜有的细腻。他希望传统产业的众多中小企业，能够像他大学硕士毕业去国展招聘会那样，因一张没检的门票而邂逅了崛起中的联想，从此改变自己的命运。“通过互联网直播的方式，盟主直播可以帮助传统企业打通线上线下的限界，顺利实现企业的转型升级。”

与网红直播相比，盟主直播最大的区别，在于技术要求高，满足不同的商业直播场景。其次，技术参数要求高，可实现实时同步直播，避免出现卡顿、延时、丢帧等情况而引发重大问题，这也是与泛娱乐直播平台的一大不同。最后，平台用户的定位不一样，盟主直播以中小企业为主要应用群体，通过B2C解决商家与消费者之间的信任问题。