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裴勇和他的“铁血军团” 能否上演现实版的传奇逆袭?

2019.08.15

“每个男人的心中都有一个武侠梦,古龙笔下的武侠精神相较而言更为纯粹,也更符合我心中对侠义的定义。我希望能带领我的‘铁血军团’和所有企业客户一道在互联网的直播江湖中共同书写一部江湖传奇。”

连斩两个奖项  盟主实力获认可

 

刚刚过去的7月,对于裴勇和他的盟主直播而言,算得上是捷报频出——先是接连斩获了“创新中国年度客户最信赖直播品牌”、“年度最具投资力企业”两项大奖。不仅如此,在刚刚过去的互联网三大盛会之一——中国互联网大会上,盟主直播也是主办方中国互联网协会的战略合作媒体,负责中国互联网大会的开幕论坛和5场分论坛的全程视频直播。

沉甸甸的奖项和国内顶尖会议的直播伙伴,让盟主在商业直播领域狠狠刷了一把存在感。

 

据盟主直播官网显示,盟主直播创立后于2017年5月开始正式运营,刚刚两年的时间,裴勇和他创立的盟主直播为何能获得业界的普遍认可?

一篇论文  引发创业江湖

翻开裴勇的履历,不可谓不光鲜:中欧国际工商管理学院EMBA,中国海洋大学经济学硕士,1997年入职联想集团,后业务分拆后进入神州数码、担任神州数码战略本部副总裁。2012年作为微吼联合创始人开始了创业生涯,在他和中欧同学合伙人的带领下又先后获得A、B、C三轮融资。2016年底进行了业务拆分,新成立的盟主直播不再仅仅是一家提供底层技术服务的公司而是聚焦在企业直播营销的SaaS服务平台,自此开启了二次创业征途。

在2009年,裴勇和中欧商学院的同学一道完成了他们《关于互联网富流媒体直播的商业应用》的毕业论文,这篇论文当年不仅被评为了中欧的优秀论文,还代表中欧在西班牙巴塞罗那参加了全球百强商学院的创新PK大赛,并成功晋级第二轮,并获得了由世界各商学院著名教授组成的评委会的高度评价。

正是这份认可,埋下了创业梦想的种子,2012年裴勇卖掉了所住的房子对创业项目进行了天使投资,放弃了名企高管的身份踏上了从零开始的追逐梦想之路,成为微吼的联合创始人并出任公司COO,负责公司整体运营和业务拓展工作。

“在当时的环境下,商业直播领域完全是一片‘处女地’,所有的工作几乎都在摸索中前进。我们的目标就是通过网络直播的方式去让企业提升效率、降低成本,在这个目标的指引下,我们‘摸着石头过河’。”裴勇笑着谈到,当时百度词条根本搜不到关于网络直播的相关的信息,包括在线直播、在线虚拟会议等和业务相关的词条甚至都是我自己来定义和编写的。

在之后几年,微吼接连荣获了A轮、B轮、C轮三轮融资,微吼也成为了创业圈的明星企业。

二次创业  征战5000万企业的直播江湖

在这次创业过程中,通过和投资人的接触和自身对未来发展的不断思考,裴勇认为微吼仅仅以技术驱动的PaaS模式为大型企业提供技术底层的商业模式出路比较狭窄,很容易触及行业天花板。而中国动辄千万级的中小企业能够利用这种最新型的信息载体技术做什么?如何能产生更大的商业价值,未来的出路在哪里?是否可以结合中小型企业的强需求来进行标准产品化的服务,用自身积累多年的专业核心技术为更多的企业提供服务?

 

基于这个诉求,用直播技术为企业聚焦在营销需求的产品化企业服务的创业方向出现了端倪,盟主直播项目的前身——中小企业事业部于2016年5月在微吼内部正式成立和开始孵化,开启了专业技术产品化方案化的尝试,并结合大量中小企业的调研和需求进行了产品功能的开发和业务商业模式的重构。

但以产品和运营为驱动的模式与原有的单纯以技术底层服务为驱动的模式也不断的产生战略方向上的冲突,后来经董事会的讨论决定:两个业务方向进行拆分,兵分两路各领一只,裴勇作为盟主直播的创始人也正式开启了其二度创业之旅。

拆分两年来,盟主直播获得了快速的成长,验证了专业技术产品化和方案化的广阔发展空间,也获得了客户和媒体的广泛认可。

由此可见,盟主历史虽短,但是其创始人裴勇,可以说是中国企业直播行业的先行者和领路人,其战略眼光和业务推动能力让盟主直播取得现在的成绩也就不足为奇了。

“盟主直播其实是以直播为手段、社交互动为纽带,去解决商家和消费者之间的信任问题。”裴勇认为只要解决了双方之间彼此的信任问题,那么天下便没有难做的生意,而这是一个巨大的市场蓝海——中国有5000万以上的中小企业,14亿人口的消费市场。而依靠社交电商起家的拼多多的成功崛起,也佐证了裴勇当初预言的前瞻性。

马云曾说过一句话:如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。

很显然,裴勇盯上的,就是这笔财富。

三驾马车 为盟主“护法”

近两年,伴随着企业级SaaS服务的普及和直播内容形式多样化发展的浪潮,企业直播服务市场经历了高速增长。艾瑞咨询发布的“中国企业直播市场服务报告”披露,2018年中国企业直播服务市场收入规模达7.6亿元,2019年将达到10亿元的市场规模,2021年中国企业直播整体市场规模更是有望突破20亿元大关,达到22.1亿元。

而这一赛道上到的玩家,也从当初的两三家增长到20多家。那么作为“资深”后来者的的盟主如何“护法”?

“技术、定位和运营,是助力我们在企业直播领域开疆僻壤的三驾马车。”裴勇如是说。

底层基础是技术。不同于泛娱乐直播平台,商业直播领域对技术的依赖性很高。在体育赛事、企业培训、大型会议等活动上,出现一点卡顿、延时、丢帧等情况很可能就会引发重大问题。因此,在这个领域拥有底层技术很重要。虽然现在市场上的玩家越来越多,但真正拥有底层技术和完成的只有寥寥几家,而盟主是其中之一。

裴勇透露,盟主直播加上前身的积累已投入近亿元来打造核心底层技术,构建了全球领先的广电级富流媒体直播云架构设计,1000多个节点遍布全球,拥有全球化的快速部署与服务能力。累计直播早超过100万场,因自身技术问题和缺陷几乎零失误验证了其技术的可靠性和优势。

直播营销是定位。让营销更简单,不仅是盟主直播的使命,更是盟主直播成立的初衷。

盟主直播是国内直播领域首家提供一站式全链路营销服务的企业服务平台,为企业提供基于视频互动的营销全周期管理。直播前直播间自定义功能、直播中互动和在线营销功能、直播后数据分析功能等。

迄今为止,盟主为保障客户的营销需求开发了多达上百项的产品功能,在所有提供直播类的企业服务的产品中一骑绝尘,并且还在不断开发新功能,满足企业在会议、活动、展会、演出、赛事等不同应用场景的直播营销需求,为保障企业的营销效果添砖加瓦。

聚焦视频营销解决方案的产品策略,是盟主直播与以技术服务为主要卖点的同行之间最大的区别所在。

 

服务保障是运营。盟主还是国内唯一一家提供全流程运营支持的企业级直播服务平台。

不同于赛道上其他友商仅侧重于技术方面的开发投入,盟主直播在运营方面也投入了很大精力。

淘宝的“店小二”广为人知,盟主也有专门的运营队伍——“小掌柜”,为客户提供一对一专属服务,从开立盟主账户,直播间装修、产品功能培训、使用问题的沟通与解答、直播策划、分发服务和数据分析等一系列运营服务支持,帮助客户做好“大掌柜”。除了运营的小掌柜还有专业技术工程师为客户提供产品测试支持、从直播相关的设备推荐和指导,为客户提供上门培训服务,线下活动的技术执行服务到后期视频剪辑。盟主运营服务团队帮助客户成功。

 

裴勇表示:“让企业可以在任何时间、任何地点、用任何终端,通过视频互动方式进行各种信息传播,与用户互动、交易转化、裂变分销、实现大数据的获取和积累,解决中小企业的营销难题,这是我们的目标。”

在“让营销变得更简单”这个使命下,盟主直播成为了行业众多企业客户的第一选择,其中不乏CCTV、康佳、荣事达、京东、用友、新东方这样的知名企业和单位。

铸铁血军团 演绎不朽传奇

裴勇喜欢把他的团队称为“铁血军团”,并在公司办公室挂有一面“铁血军团”的旗帜。铁血来源于古龙武侠小说《大旗英雄传》中的铁血门,其掌门人是被誉为古龙小说三侠之一的铁中棠。之所以如此命名,裴勇认为这更符合其心中理想团队的精神。

 

裴勇说他心中一直有个武侠梦,自己便取花名为“百晓生”,渴望有朝一日能谱写互联网江湖的兵器谱,每个男人的心中都有一个武侠梦,我也不例外。个人比较喜欢古龙和他的著作,古龙笔下的武侠相较而言更为纯粹,那种以命相托,为了正义和朋友快意恩仇的境界也更符合我心中对侠义精神的定义。我希望能带领我的‘铁血军团’和所有盟主的企业客户一道在互联网的直播江湖中共同书写一部江湖传奇。

他的野心很大——2020年成为企业直播领域的独角兽,这是盟主直播书写在办公区墙上的企业愿景,也是他的眼前最渴望的目标。

他能否带领他的‘铁血军团’在企业直播领域也能上演一部传奇逆袭,实现心中的武侠梦?我们拭目以待。

盟主直播官网链接:

www.zmengzhu.com?Wangxiao

或者可直接报名,盟主小掌柜MM会为您服务:

http://h5.eqxiu.com/ls/i5MT82j4

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